Şirketiniz Zaten Pazarlama Yapıyor

Unsplash | Paul Skorupskas

Bir potansiyel müşteri görüşmesinde marka sahibi şöyle bir şey söyledi: “Web sitesi ihtiyacımız vardı, yaptırdık güzel oldu. Her yıl fuarlara katılıyoruz. Stant yaptırıyoruz, güzel oluyor. Katalog bastırıyoruz, hoşumuza gidiyor. Satış kitleri gerekti, yaptırdık güzel oldu. Sonra bir baktık hepsi güzel ama hepsi ayrı şey söylüyor.”

Bu tespiti yapması çok hoşuma gitti. Çünkü çoğu marka bu bağımsız uygulamaların ya farkında değil, ya da oluşan algı karmaşasından rahatsız değil. Bu dağınıklığın sebebi, şirketin bütünsel pazarlama bakış açısından yoksun olması.

Aşağıya bir liste yazdım. Bunlardan birazını, hepsini ya da birkaçını yapıyorsanız zaten pazarlama yapıyorsunuz demektir. Yok eğer yapmıyorsanız, acilen yapacak bir plan oluşturmanız ve bir yerden başlamanız lazım. Bunların yanında, pazarlama ile ilgili bazı istekleriniz de olabilir, onları da ekledim listeye.

1. Bir marka adınız varsa

2. Bir ürün-hizmet üretiyorsanız

3. Web sayfanız varsa

4. Satış yapıyorsanız

5. Fuarlara katılıyorsanız

6. Katalog hazırlıyorsanız

7. E-ticaret yapıyorsanız

8. Dijital reklamlar kullanıyorsanız

9. Dönemsel kampanyalar düzenliyorsanız

10. Promosyon malzemeler dağıtıyorsanız

11. Sosyal Medya paylaşımları yapıyorsanız

12. Arada bir yerel-ulusal-dijital basında görünmek istiyorsanız

13. Bayileriniz ya da distribütörleriniz varsa

14. Çalışanlarınızın şirketinize bağlanmasını istiyorsanız

15. Daha çok müşteriye erişmek istiyorsanız

16. Mevcut müşterinize daha çok satmak istiyorsanız

17. Yeni bir ürün ya da marka pazara sunacaksanız

18. Pazar payınız azalıyorsa

19. Ürün gamınızdaki ürünlerin satış performansını artırmak istiyorsanız

20. Yeni bir pazara girmek istiyorsanız

21. Satış kanalınızdaki performansınızı artırmak istiyorsanız

22. Rakiplerinizi takip etmekte zorlanıyorsanız

23. Müşteri memnuniyetine önem veriyorsanız

24. Markanızın bilinirliğini artırmak istiyorsanız

25. Fiyat indirimi yapmadan da satabilmek istiyorsanız

Yukarıdakilerden birkaçını yapıyorsanız zaten pazarlama yapıyorsunuz. Ama hepsini bir bütün olarak ele almıyorsanız, pazarlama çalışmalarınızın etkisi sınırlı kalıyor demektir. İşte burada strateji devreye giriyor. Bunu fark eden markalar, pazarlamayı bir bütün olarak ele almanın yollarını arıyor.

Siz de şirketiniz için tüm bunları masaya yatırması için bir pazarlama danışmanı ya da yarı zamanlı pazarlama profesyoneli ile çalışabilirsiniz. Onlar size pazarlamayla ilintili işlerinizi daha derli toplu, sistematik ve daha verimli bir şekilde yapmanıza rehberlik edecektir.