Hızlı, Kolay, Karlı: Markalaşmanın 3 Etkisi
- Abdullah Nurata
- 6 Tem
- 2 dakikada okunur
Her zaman söylüyorum.
Her şirket ya da her ürün markalaşmak zorunda değil.
Ama hepsi pazarlama yapmak zorunda.
Bu sizin yolunuzu aydınlatacaktır.
Eğer ki bir üreticiyseniz ve markalaşma potansiyeli olan bir ürününüz varsa, sadece fason üretici olarak kalmak yerine bir üst lige çıkma potansiyelini değerlendirin. Rafta ya da sahada onu başka bir logo ile görmeye razı olmayın.
Çünkü siz ürününüzdeki o potansiyeli açığa çıkarırsanız;
bazı şeyleri daha hızlı,
bazı şeyleri daha kolay,
bazı şeyleri de daha fazla yapabilir hale gelirsiniz.
Aklıma gelenleri listeledim…
Daha Hızlı
Markalaşma, birçok süreci hızlandırır:
Ürün tercih edilirliği artar, satış döngüsü kısalır.
Toptancı ya da bayi sizden daha hızlı sipariş geçer.
Pazar payı artışı daha kısa sürede gözlemlenir.
Yeni pazarlara giriş süreci daha seri yürütülür.
Lansmanlar daha hızlı karşılık bulur.
Kampanyalar daha kısa sürede etkisini gösterir.
Reklam geri dönüşleri daha çabuk ölçümlenir.
Ürün rafta daha kısa sürede döner, stok yaşlanmaz.
Marka bilinirliği sayesinde karar süreci hızlanır.
Müşteri sadakatiyle tekrar alım hızı artar.
Rakip karşısında zaman avantajı sağlanır.
Kurum içi karar alma süreçleri bile daha çevik hale gelir.
Daha Kolay
Markalaşma, birçok kapıyı kolaylaştırır:
Yatırımcı bulmak daha kolay hale gelir.
Finans kuruluşlarıyla yapılan görüşmelerde marka gücü avantaj sağlar.
Dağıtım kanalları sizi kabul etmekte daha istekli olur.
Medyada yer bulup farkındalık oluşturmak daha kolaylaşır.
Tedarikçiler sizi önceliklendirir.
Bayiler markalı ürünü daha rahat satar.
Pazarlama bütçesi onayı yönetimden daha kolay çıkar.
Kalifiye çalışanları şirketinize çekmek daha kolay olur.
Distribütör bulmak daha az çaba gerektirir.
İhracat fırsatları daha kolay doğar.
Fiyat pazarlığı daha az stresli geçer.
Yeni ürün geliştirme için iç kaynaklar daha kolay harekete geçer.
Daha Fazla
Marka, kaldıraç etkisi yaratır:
Daha yüksek fiyata satış yapma fırsatınız olur.
Kârlılık oranınız artar.
Müşteri sayınız artar.
Tekrar eden müşteri alışverişleriyle gelir artar.
Upsell ve cross-sell fırsatları çoğalır.
Daha fazla pazar segmentine hitap edersiniz.
Franchise ya da bayi yapılanmasıyla coğrafi büyüme yaşarsınız.
Lisanslama gibi gelir kaynakları devreye girer.
Ürün başına pazarlama maliyeti azalır, verimlilik artar.
Promosyonlara daha az ihtiyaç duyarsınız.
Sadakat programları sayesinde müşteri başı gelir yükselir.
Farklı kategorilere genişleme fırsatınız artar.
Kommentarer