Pazarı Anlamadan Strateji Yazılamaz

Görsel: Unsplash / Tolga Deniz Aran

Zaman zaman firmalarının pazarlama ve marka süreçlerinin iyileştirilmesi ya da kurulması için şirket sahipleri benimle irtibata geçiyor. Görüşmelerimizde yaklaşımım genelde benzer oluyor;

Eğer hiç altyapı yoksa 3 – 6 ay birebir çalışıp altyapı kuruyoruz. Akabinde markayı Brandlab tarafına yönlendiriyorum.

Temeli atılmış bir altyapı varsa, üzerine inşa edilmiş çalışmalar olmuşsa, geldiği noktadan memnun değillerse ya da marka kaslarının geliştirilmesi isteniyorsa, o zaman da direkt Brandlab hizmetlerini öneriyorum.

Neden?

Çünkü benzer analiz sürecinden geçtikten sonra markaların hem iş planları hem de pazarlama planları daha netleşiyor. Diğer taraftan; iş planını ayrı, pazarlama planını ayrı düşünmek bence bir yanılsama. Zira ikisi de aynı kökten beslenen şeyler. İkisinde de süreç pazar analiziyle başlar, müşteri profilleriyle derinleşir ve rekabetle sınanır. Sonunda iş planı yatırımcıya güven verirken, pazarlama planı müşteriye güven verir. Ama her ikisinin de dayandığı temel aynıdır: Pazarı anlamak.

O yüzden iş kurarken ya da markanızı büyütmeye çalışırken akılda tutulması gereken şey basittir: İşin neresinden tutarsanız tutun, özünde yaptığınız şey pazarlamadır.

Her danışmanlık şirketinin kendine özgü bir stili vardır. Biz de yıllar içinde edindiğimiz tecrübeler ile markalara, onlarca vakada işe yarayan yaklaşımımızı öneriyoruz.

İşe -biz de- olmazsa olmaz olan analiz ile başlıyoruz. Analiz yaparken firmayı dört boyutlu inceliyoruz:

• Pazar • Müşteri • Rekabet • Şirket içi

olmak üzere her başlıktaki mevcut verileri inceliyoruz. Kendimiz araştırmalar ve görüşmeler yapıyoruz. Ardından çok özenli bir analiz raporu çıkarıyoruz.

Pazarda çoğu danışmanlık şirketinden ayrıştığımız nokta buradan sonra başlıyor. Müşterinin kolundaki saate bakıp saati söylemiyoruz

Ayrıştığımız nokta dediğim kısım araştırma safhası. Biz bir araştırma şirketi değiliz. Somut iş sonuçlarına katkı yapan bir strateji yazmamız için pazardan satın alınabilecek standart araştırmaların da markalar için yeterli fırsatlar sunmadığını biliyoruz. Kendi araştırma yöntemini geliştirmiş bir strateji ekibi olarak hizmet veriyoruz markalara.

Brandlab, Argus çatısı altında kurulan bir yapı. Sıradan analizler ve sıradan araştırmalar yapmıyoruz burada dolayısıyla. Arkasında 30 yıllık birikimden damıtılmış metodolojik bir yaklaşım var. Pazar başarısı getiren araştırma yöntemlerinin baz ihtiyaçlar için rafine edilmiş bir versiyonu var.

Avrupa’nın ilk metafor temelli araştırması Mind-Decoder®, sanayicimiz için rafine edildi ve ortaya NuGenFocus araştırması çıktı. Buradan elde ettiğimiz veriler bizim için çok kıymetli. Sektör bağımsız müthiş içgörü alıyoruz bu görüşmelerden.

Neden sektör bağımsız; çünkü biz “insan” ile ilgileniyoruz. Karar verme mekanizmaları ve potansiyellerini açığa çıkarabilmek için pazarlamanın merkezine de onu yerleştiriyoruz. (Ayrı bir yazıda detaylı değineceğim bu konuya.)

Bu iki adım (analiz + araştırma), günü kurtarmaktan yorulan iş dünyamıza alternatif bir çözüm önerisi sunuyor aslında.

Çünkü pazar araştırması ile beslenmeyen bir analiz kişisel zanların ötesine geçemiyor. Artık markalarımızın da yeni bir deneme-yanılma sürecine girmeye takati kalmadı. Dolayısıyla bu iki fazdan elde edilen veriler masaya yatırılıyor, irdeleniyor ve üzerine marka stratejisi yazılıyor.

Açıkçası markalarımızın buna gerçekten ihtiyacının olduğunu da düşünüyorum. Ama bu süreç bizim dikte etmemiz ile ilerlemez. "Biz" derken tüm marka danışmanlarını kastediyorum. Zorla olmuyor. Marka, gerçekten ihtiyaç hisseder ve çözüm ararsa o ilişki işte çok verimli yürüyor. Biz de bu iştahtaki markalarla çalışmaktan büyük haz alıyoruz.

Eğer siz de stratejiye inanıyorsanız,

Pazarlamanın kaldıraç etkisinden yararlanmayı dilerseniz,

Marka yol haritanızın netleşmeye ihtiyacı varsa,

Markanızın rekabet gücünün artırılmasına ihtiyaç varsa,

Markanızın büyüyeceği yeni alanların tanımlanması gerekiyorsa,

Markanızın müşteriye nasıl ulaşacağının belirlenmesi gerekiyorsa,

Markanızın iletişim yaklaşımının kurgulanması gerekiyorsa,

Sizlerle tanışmaktan büyük mutluluk duyarım.

Buradan bana ulaşabilirsiniz. 🌿