Anlık reaksiyonları yüksek bir satış refleksi, dar dönemlerde fiyat baskısına fazla direnemez. Özellikle toptan kanala satıyorsa (sell-in) bu konudaki direncinin daha düşük kaldığına onlarca defa şahitlik ettim. Satış noktası da ürünü sattığı yerde tüketiciye satarken (sell-out) benzer tutumu sergiler. Böyle zamanlarda, anlatacak çok fazla bilgisi ve katma değer sunacak öneri setleri olmayan satış temsilcilerinin gemileri suya indirme süresi oldukça kısa olur.   Çünkü alışver

Durun, “ikisi ayrı işler yapar aslında” demeyeceğim. Ya da desem mi ki? Zira konu onlarca farklı şirketle görüşmeler yapan bizler gibi danışmanlar için oldukça net. Ama bazı şirketler için halen daha bu ayrımın anlaşılmaması (yine de) gündemde tutmaya devam edilmesinin bir bahanesi olabilir.   Diğer taraftan şu da var; her ne kadar bu iki fonksiyonun ayrı işlevler yürüttüğünü bilsek de, sonuçta aynı amaca hizmet ettiği kurumsal hedeflerden dolayı, önümüzdeki yıllar içinde tek

Bir Anadolu markası için pazar araştırması yaptık ve üzerine bir yol haritası çıkarıp pazarlama planı çalıştık. Kabaca önce üründeki revizyonlar tamamlanacak, sonra fiziksel bulunurluk, en son da zihinsel bulunurluk çalışmaları. İşin içindekiler bilir; birer kelime ile yazdığım her faz neredeyse bir yıl süren operasyon süreçleri ister. Şöyle ilerledik: Ürün gamı rekabet için yeterliydi. Tasarım ve ambalaj dilinin neden değişmesi gerektiğini aktardık. Rakipleri inceledik. Raft

Vizyoner bir sanayici ile sohbet ederken bana başlıktaki soruyu sordu. Ona anlattıklarımı biraz derleyerek detaylandırmak istedim. Onlarca Anadolu sanayicisi ile aynı masaya oturmuş, projeler yönetmiş ve yaklaşımlarına çok yakından şahit olmuş biri olarak, bu soruya ayakları yere sağlam basan cevaplarım var. Kendi yaşadıklarımı, görüşlerimi ve sektörden diğer danışman arkadaşlarımla ettiğimiz sohbetleri derleyerek altı başlıkta gerekçelerimi sıraladım. Her başlık kendi başına

Bir iş kurarken ya da mevcut işinizi büyütmeye çalışırken elinizde mutlaka bir yol haritası olması gerekir. Hepimizin bildiği gibi bunun adı çoğunlukla “iş planı”dır. Ama işin ilginç tarafı şu: O planın içinde pazarlama yoksa, aslında ortada bir iş planı da yoktur. Çünkü neyi ürettiğiniz, nasıl ürettiğiniz ya da maliyetleriniz kadar, kime ulaştığınız ve nasıl ulaştığınız da yolculuğunuzun kalitesini belirler. İş dünyasındaki farklı algılardan olsa gerek; iş planını bir tarafa

GI JOE Oyuncakları... Küçüklüğümde neredeyse her çocuk gibi benim de başkalarına bakıp özenme katsayım yüksekti. Elbet o dönemler kıyaslar bugünkü kadar yüksek değildi. Top, forma, ayakkabı, kaykay, GIJOE… Bisiklet lüks isteklerdendi hatta. GIJOE serileri gerçekten çok iyi oyuncaklardı. Onlarca karakterim vardı ve onlarla oyun kurmak en büyük keyiflerimdendi, hey gidi… Süper Amerikan kahramanları… Neyse. O dönemlerden aklımda kalan şöyle bir diyalog yaşanırdı dönem dönem: - B

Pandemi dönemi. Şirketler zor günler geçiriyor. Gün geçtikçe eriyen satışlar. Dijitale kayan tüketiciler. Bu kanala uyum sağlamaya çalışan markalar. Ve belirsizlik… Pazarlamacıların işi her zamankinden daha zor. Bugünkünden bile. O dönemde herkesin bildiği bir giyim markasının pazarlama ekibini yöneten bir arkadaşım süreci nasıl geçirdiklerini anlattı. Çok ilham verici buldum. Hızlıca dijitale adapte olmuşlar. Yönetim bütçe kesmemiş ve çalışmaları devam ettirmelerini istemiş.

Danışmanlık ya da ajans hizmeti sunan herkesin çok sık karşılaştığı bir sorudur: Bizim sektörümüzde bir referansınız var mı?  Bu soru son...

Belinizde bir ağrı var. Doktora gittiniz. Tetkikler yapıldı > kan değerleri ölçüldü > röntgen çekildi > teşhis konuldu > reçete yazıldı....

“Ne yapıyorsun?”   “İçiyorum” diye karşılık verdi sarhoş. Sesi hüzünlüydü.   “Niçin içiyorsun?”   “Unutmak için.”   Onun durumuna...

netcarshow.com   Basit aslında. Markanızın kolay hatırlanmasını sağlar. Anlatmadan kendinizi ifade etmenizi sağlar. Tüketicinin zihnine...

Görsel: Unsplash / Tolga Deniz Aran Zaman zaman firmalarının pazarlama ve marka süreçlerinin iyileştirilmesi ya da kurulması için şirket...

Diyelim ki evinize bir mobilya almak istediniz. Çıktınız, onlarca dükkân gezdiniz; yüzlerce ürüne baktınız. Bir noktadan sonra her şey...

Makale başlığını kıymetli Süreyya Ciliv’in bir röportajından* ilhamla yazdım. “40 yıllık iş hayatımdan, MBA’den, tüm deneyimlerimden...

Şu çerçevede pek çok farklı sektörde benzer deneyimler dinledim: “Eskiden bayiler renk-desen soramazdı. Üretimden ne çıkarsa yükler...

Bir gıda markasının çeyrek değerlendirme toplantısındayız. Ürün satışları üzerinden tek tek geçiliyor. Bir ürün var, herkes çok...

Michael Jordan • 1987 NBA Slam Dunk Contest Her zaman söylüyorum. Her şirket ya da her ürün markalaşmak zorunda değil. Ama hepsi...

Kiralık ev ilanlarına bakarken en beğendiğiniz daireler hangisi olmuştu? Ya da ikinci el araçlara göz gezdirirken, hangi ilan daha çok...

Unsplash • Denys Nevozhai Strateji kavramı pek çok disiplinde kullanılır malum. Hakkında pek çok kavramsal tartışmalar olan, gerekliliği...

1 Bir bayram dönüşü hazırlığı. Peynirleri ile meşhur olan bir şehrimizden ayrılmadan önce birkaç kalıp peynir alıp yola çıkacağız....