Aynı reel sektördeki rakip markaların, üretimde %50 maliyet farkının olması mümkün mü? Bence değil. Yani rakipler ‘marka’ olduğunu iddia ediyorsa mümkün değil. Yoksa ‘merdivenaltı’ tüm sektörlerin problemi. Yüzde 5-10, hadi 20 belki olur. Ama yarı yarıya da olmaz. Oluyorsa zaten olmuyordur yani. Ama satışta bu fiyat farkı olabiliyor değil mi? İşte bazı yöneticilerin; “Onlar da bizimle aynı malzemeyi kullanıyor, 'nasıl' oluyor da bizden %50 pahalıya satabiliyorlar?” sorusunun

Pazarlama ekiplerinin kurum içinde diğer departmanlarla ortak çalışması durumunda nasıl bir kaldıraç etkisi yaratabileceğine dair kısa kesitler paylaşmıştım. Bu kesitlerin hepsini ayrı ayrı derinleştirerek bir seri haline getiriyorum. Serimizin adı: “Pazarlama ile Büyüyen Departmanlar” Ele alacağım ilk departman: İnsan Kaynakları. Buyurunuz. O meşhur deyişi ben de biliyorum. İnanıyorum da. “İnsan bir kaynak değildir. Kıymettir.” Ona hak ettiği değeri vermek gerekir… Doğru. Am

Bir koltuk takımı almak istiyorsunuz. Şehrinizde öbeklenmiş mobilyacıların olduğu caddeye gittiğinizde göreceğiniz ortalama söylem; kalite, uygun fiyat, kampanya, taksit dörtgeninde döner. Her mağaza benzer şeyi vaad edince ne olur peki? Önerilen şey ne ise standart hale gelir. Bu da markanızın rakiplerle olan mücadelesinde size eksi yazar. Mobilya bugünler için belki biraz zorlayıcı bir örnek gibi gelmiş olabilir, haklısınız. Zira insan salça aldığı sıklıkta mobilya almaz. B

Diyelim ki evinize bir mobilya almak istediniz. Çıktınız, onlarca dükkân gezdiniz; yüzlerce ürüne baktınız. Bir noktadan sonra her şey...