Anlık reaksiyonları yüksek bir satış refleksi, dar dönemlerde fiyat baskısına fazla direnemez. Özellikle toptan kanala satıyorsa (sell-in) bu konudaki direncinin daha düşük kaldığına onlarca defa şahitlik ettim. Satış noktası da ürünü sattığı yerde tüketiciye satarken (sell-out) benzer tutumu sergiler. Böyle zamanlarda, anlatacak çok fazla bilgisi ve katma değer sunacak öneri setleri olmayan satış temsilcilerinin gemileri suya indirme süresi oldukça kısa olur.   Çünkü alışver

Bir Anadolu markası için pazar araştırması yaptık ve üzerine bir yol haritası çıkarıp pazarlama planı çalıştık. Kabaca önce üründeki revizyonlar tamamlanacak, sonra fiziksel bulunurluk, en son da zihinsel bulunurluk çalışmaları. İşin içindekiler bilir; birer kelime ile yazdığım her faz neredeyse bir yıl süren operasyon süreçleri ister. Şöyle ilerledik: Ürün gamı rekabet için yeterliydi. Tasarım ve ambalaj dilinin neden değişmesi gerektiğini aktardık. Rakipleri inceledik. Raft

Vizyoner bir sanayici ile sohbet ederken bana başlıktaki soruyu sordu. Ona anlattıklarımı biraz derleyerek detaylandırmak istedim. Onlarca Anadolu sanayicisi ile aynı masaya oturmuş, projeler yönetmiş ve yaklaşımlarına çok yakından şahit olmuş biri olarak, bu soruya ayakları yere sağlam basan cevaplarım var. Kendi yaşadıklarımı, görüşlerimi ve sektörden diğer danışman arkadaşlarımla ettiğimiz sohbetleri derleyerek altı başlıkta gerekçelerimi sıraladım. Her başlık kendi başına

Bir iş kurarken ya da mevcut işinizi büyütmeye çalışırken elinizde mutlaka bir yol haritası olması gerekir. Hepimizin bildiği gibi bunun adı çoğunlukla “iş planı”dır. Ama işin ilginç tarafı şu: O planın içinde pazarlama yoksa, aslında ortada bir iş planı da yoktur. Çünkü neyi ürettiğiniz, nasıl ürettiğiniz ya da maliyetleriniz kadar, kime ulaştığınız ve nasıl ulaştığınız da yolculuğunuzun kalitesini belirler. İş dünyasındaki farklı algılardan olsa gerek; iş planını bir tarafa

GI JOE Oyuncakları... Küçüklüğümde neredeyse her çocuk gibi benim de başkalarına bakıp özenme katsayım yüksekti. Elbet o dönemler kıyaslar bugünkü kadar yüksek değildi. Top, forma, ayakkabı, kaykay, GIJOE… Bisiklet lüks isteklerdendi hatta. GIJOE serileri gerçekten çok iyi oyuncaklardı. Onlarca karakterim vardı ve onlarla oyun kurmak en büyük keyiflerimdendi, hey gidi… Süper Amerikan kahramanları… Neyse. O dönemlerden aklımda kalan şöyle bir diyalog yaşanırdı dönem dönem: - B

Danışmanlık ya da ajans hizmeti sunan herkesin çok sık karşılaştığı bir sorudur: Bizim sektörümüzde bir referansınız var mı?  Bu soru son...

Belinizde bir ağrı var. Doktora gittiniz. Tetkikler yapıldı > kan değerleri ölçüldü > röntgen çekildi > teşhis konuldu > reçete yazıldı....

netcarshow.com   Basit aslında. Markanızın kolay hatırlanmasını sağlar. Anlatmadan kendinizi ifade etmenizi sağlar. Tüketicinin zihnine...

Makale başlığını kıymetli Süreyya Ciliv’in bir röportajından* ilhamla yazdım. “40 yıllık iş hayatımdan, MBA’den, tüm deneyimlerimden...

Şu çerçevede pek çok farklı sektörde benzer deneyimler dinledim: “Eskiden bayiler renk-desen soramazdı. Üretimden ne çıkarsa yükler...

Hizmet sektöründe faaliyet gösteren bir marka ile görüşmemiz olmuştu. İletişim ekibi etkinliğini artırmak istiyor, daha nitelikli müşteri...

Michael Jordan • 1987 NBA Slam Dunk Contest Her zaman söylüyorum. Her şirket ya da her ürün markalaşmak zorunda değil. Ama hepsi...

Kiralık ev ilanlarına bakarken en beğendiğiniz daireler hangisi olmuştu? Ya da ikinci el araçlara göz gezdirirken, hangi ilan daha çok...

Unsplash • Denys Nevozhai Strateji kavramı pek çok disiplinde kullanılır malum. Hakkında pek çok kavramsal tartışmalar olan, gerekliliği...

1 Bir bayram dönüşü hazırlığı. Peynirleri ile meşhur olan bir şehrimizden ayrılmadan önce birkaç kalıp peynir alıp yola çıkacağız....

Geçen hafta online bir ankete denk geldim. Soru şuydu: “Tuttuğunuz takımın bu sezonki forma kol sponsorlarının hangi markalar olduğunu...

Bir şehir hastanesi ya da semt polikliniği; karşısında yeni bir ekosistem oluşturur. Bu ekosistem 2 ana iş kolundan oluşur; Eczacılık ve...

Çok şubeli bir gıda markası ile çalışmıştım. Cadde üstü ve alışveriş merkezlerinde yatırımcıları vardı. Bir gün marka temsilcisi ile saha...

Yusuf abi vardı. Yirmili yaşlarımın sonlarında, toy sayılabilecek zamanlarımda tanımıştım. Onun ise olgun dönemleriydi. Global firmalarda...

Portakal suyu faydalıdır. Bir bardak portakal suyu içince; sağlıklı bir şeyler içmiş olursunuz. Ama bu sağlıklı bir yaşamınızın olduğunu...